Uno de los aspectos mas importantes del que debe ocuparse el candidato y su grupo político en el proceso de comunicación que establece con el electorado, es el de lograr comprender y dominar la forma de persuadir a los electores a favor de su causa política. El gran secreto de la persuasión política es que tanto lo que están cerca como los que no están tan cerca del candidato se sientan ser parte del grupo y tomados en cuenta, ya que si la percepción que se lleva al animo de cada votante es que él, como persona, es importante y formara parte del triunfo del candidato, ello contribuye de forma significativa a que este multiplique tanto los esfuerzos propios como los esfuerzos para la captación de otras personas se sumen a su esfuerzos y de esa forma la persuasión se va convirtiendo en un efecto multiplicador, que la mayoría de las veces determina la victoria del candidato. Estos esfuerzos de persuasión política y electoral, como es natural, deben tener una guía y bujía inspiradora de motivación al candidato, a su equipo político y a su organización política.
En el proceso de persuasión política el candidato debe colocarse del lado del electorado para ver cuáles son sus mayores expectativas con relación a los problemas y necesidades que lo más lo afectan. En el proceso de persuasión política el candidato debe tomar en cuenta que aunque hay muchas personas que no votan, pero si pueden ayudar a crear un clima político electoral, donde la percepción de la gente pueda ser motivada por aquellas personas que en el seno de la población y de la opinión publica favorecen al candidato y a su organización política con sus comentarios en las conversaciones cotidianas que se desarrollan en el seno de la sociedad.
Debe ocuparse, además, en descubrir el sentir de las tendencias personales y emocionales del electorado, para sí les son favorables fortalecerlas, a través del proceso de comunicación y debe, además, enfatizar, en dicho proceso la necesidad del voto como paso previo indispensables para conquistar el poder, por ello el proceso de persuasión política es una condición necesaria para convencer al electorado, ya que los electores no siguen de forma ciega los mensajes de publicidad y propaganda que provienen del proceso de comunicación política del candidato, ya que no debemos perder de vista que cada votante procesa mentalmente la viabilidad de las propuestas políticas y electorales que llegan a él a través del mensaje político de campaña con el fin de persuadirlo para que emita su voto a favor de un determinado candidato.
Las raíces de los grandes liderazgos surgen a partir del proceso de acercamiento y persuasión de un dirigente con la gente, ya que si este es capaz de hacer sentir a las personas como parte de su grupo, ese el el primer paso para contar con el apoyo de aquellas personas que el candidato o líder necesita en los diferentes sectores de la sociedad para hacer el trabajo de contactos e integración política de otras personas que también pasan a convertirse en ente multiplicadores en las tareas políticas que desarrolla el candidato y su organización política en el seno de los diferentes grupos sociales y económica que desarrollan sus actividades en seno de las comunidades.
El clientelismo tiene muchos seguidores que lo veneran porque es un tipo especial de liderazgo que se caracteriza porque tiene fuentes económicas que lo alimentan, sin embargo cuando esas fuentes que lo alimentan se agotan esa forma de liderazgo orienta sus acciones en otra dirección que le permita seguir cosechando las pequeñas migajas que obtenía de ese tipo de liderazgo, por ello el líder político que no se sustenta en raíces propias y sólo se apoya en el clientelismo, tiene una vida útil hasta que se agotan las fuentes económicas que lo alimentan, por eso el dirigente político que sólo se apoya en el clientelismo tiene un liderazgo con los pies de barro, ya que se apoya en el fomento de la corrupción para sustentarlo, y por tanto en el debilitamiento de las instituciones para alimentar a su legión de seguidores y ostentar su puesto de liderazgo en el seno de las organizaciones política y de la sociedad, por ello aunque el clientelismo se ha legitimado y se ha convertido en un mal necesario en la mayoría de naciones pobres, por las propias necesidades de los sectores pobres y de clase media, sin embargo no por ello deja de ser un tipo de liderazgo ficticio y dañino para el crecimiento integral de las familias, las instituciones y la propia estabilidad del Estado, por ello todo proceso de persuasión política que sólo descanse en el clientelismo como punto de apoyo para edificar y sostener un liderazgo esta llamado a tener una vida efímera en la sociedad y sus principales sectores representativos.
Por ello todos los dirigentes locales y nacionales que sustentan sus puestos en el clientelismo político, más temprano que tarde pueden ver desaparecer el mismo sin penas ni glorias, ya que este desaparece al mismo tiempo que van desapareciendo las prebendas y migajas que lo sustentan.
En otro aspecto, cuando las propuestas del candidato convencen al electorado de sus bondades, ese es el punto de partida para que los electores comiencen a apoyarlo, por eso el proceso de persuasión que el candidato pone en practica, a través de su campaña de comunicación y su discurso político debe estar consciente de lo que va a decir y cómo lo va a decir y finalmente debe tomar la decisión de comunicar su mensaje de la forma mas convincente posible.
Lo que se dice en el mensaje político debe corresponderse con la estrategia electoral, ya que esta define el perfil de la campaña y del candidato, además para que la estrategia de comunicación sea efectiva, los temas de campaña deben ajustarse a la propuesta estratégica y finalmente lo que se va a decir en el mensaje central de campaña debe diferenciarse del mensaje de las demás opciones políticas que compiten en e escenario electoral, sobre todo debe diferenciarse de las propuestas del partido que esta en el gobierno, esto debe hacerse cuando el o los candidatos que compiten en campaña están en la posición.
En todo proceso de persuasión política el mensaje político debe ser dirigido a la razón y al corazón de los electores. Al corazón porque si el mensaje toca sus fibras sentimentales, gana la buena voluntad del elector y cuando el candidato pone a pensar al elector, influyendo en su mente toca la razón del mismo y si este percibe que las propuestas del candidato pueden ser viables para sus intereses, es casi seguro que se concitara el apoyo de los votantes.
En todo proceso de comunicación y persuasión política nunca debemos olvidar que el mensaje político es lo que vamos a decir y la estrategia es cómo lo vamos a decir, es decir como vamos a exponer de la mejor manera dicho mensaje para que llegue de forma más efectiva al electorado y cumpla el cometido de convencerlo de que vote a favor de la opción política y el candidato que estamos sometiendo a su consideración.
En todo proceso de comunicación el equipo político y de comunicación debe ocuparse de los rasgos relevantes que adornan al candidato y que lo distinguen de los demás competidores . En este aspecto el carisma y la personalidad pueden ser rasgos diferenciales que ofrecen ventajas comparativas a este y a su organización política. Otro aspecto del proceso de persuasión y comunicación que debemos tomar en consideración es la forma de exponer del candidato, ya que lo mas apropiado es que este en sus exposiciones hable con ejemplo frente a los electores o frente a los medios de comunicación. Este debe, además personalizar sus presentaciones, es decir hablar con el público y los electores, debe también simplificar sus explosiones, esto es comunicar con lenguaje sencillo sus propuestas políticas y electorales. En ese mismo orden debe dejar claro su mensaje y puntualizar los puntos esenciales para lograr una efectiva comunicación con los electores. Otro aspecto que podemos citar y que ayudan a persuadir a los electores es el tono sereno y fluido en la forma de hablar, manteniendo el contacto visual con la audiencia. Es aconsejable que el candidato utilice el recurso de gesticular con las manos al hablar porque así siembra empatía en el público. Debe también, cuando sea apropiado dentro de su exposición utilizar el humor como una forma de relajarse y de que el público se sienta distendido y en un ambiente de confianza
Evelio Arroyo es sociologo, abogado y escritor. Estos temas también pueden ser leídos en evelioarroyo.blogspot.com
2011-01-07 04:35:16
