Como presidente de Apple Consultants, comencé a responder y analizar preguntas acerca de Microtargeting y Campañas Modernas al entrevistar al Embajador Norteamericano Dr. Raúl Izaguirre, en su visita que giro a la comunidad dominicana en el Alto Manhattan en la ciudad de New York.
A mi entender, Tres factores han sido los que se conjugaron para dar pauta a las campañas políticas modernas: la conquista del territorio de la mente, el uso continuo de los medios de comunicación y la tecnología y la sociedad del mercado que abrió también la política a la oferta y demanda del mercado.
Si hacemos un poco de historia, en el mismo siglo XX hubo dos formas de conquistar territorios: por la fuerza y por la mente. A casi 50 años de la Segunda Guerra Mundial, al final del siglo pudimos apreciar cómo pasaban las guerras de las armas, la fuerza física y la violencia a las arenas del convencimiento, la persuasión.
De igual manera, la tecnología nos abrió las perspectivas a un mundo inimaginable de comunicaciones. Los medios de comunicación masiva nos dan el don de la ubicuidad, podemos llegar a cualquier público en cualquier rincón del planeta o del país. Los medios, asimismo, tienen un gran poder persuasivo y un atractivo característico que llega a toda la gente.
Las campañas modernas se van a caracterizar por la presencia significativa de los medios.
En tercer lugar, la sociedad de mercado con su economía abierta también abrió el mercado a la política, ahora hay una lucha política que ganará aquél que tenga la mayor capacidad para convencer y persuadir de que sus propuestas son las más viables y adecuadas para detentar el poder.
¿Qué ha cambiado ahora?
Hasta hace poco tiempo, los estadounidenses se preciaban de que a través de sus «exit pools» (encuestas de salida) se podía saber con 24 horas de anticipación quién sería el Presidente, recientemente se podía saber el resultado de las elecciones unas cuantas horas después de cerradas las votaciones. Hoy en día a través de softwares de manejos de campañas políticas como el Política Campaign Management de Apple Consultants podemos saber «realtime» (en el mismo momento de las votaciones quién está ganando), más aun podemos determinar quienes han votado y quienes faltan por votar al instante, dando esto una ventaja competitiva a los candidatos que utilizan «software» como estos.
Las reglas no escritas del poder eran múltiples, el código lo solía descifrar cada político. Sin embargo, aquella frase que decía: «quien se mueve no sale en la foto» ya no es cierta en las campañas modernas; de igual manera la frase: «En política nada está escrito» se derrumba ante la nueva situación. Ahora los estrategas políticos o los constructores de la ingeniería política se dedican a escribir lo que en política no estaba escrito.
El marketing y el cuartel de guerra
Ante todo, tengo que aclarar que el marketing o la tecnología moderna, es un instrumento que puede servirnos para organizar y ser más efectivos con la campaña política, pero la estos instrumentos por sí mismos no son capaz de llevar al triunfo a un candidato, de ninguna manera, el marketing o la tecnología moderna sustituye al ejercicio de la política o dicho en términos de los politólogos: un instrumento publicitario jamás podrá sustituir al enigmático arte de hacer política.
2011-11-09 15:14:20
