<\/strong><\/p>\n BEIJING, 31 may (Xinhua) –<\/strong>– David Mata, socio cofundador de la exportadora de caf\u00e9 salvadore\u00f1a Mercaplus, esta semana prepara un nuevo pedido: una compradora china quiere una variedad de muestras de caf\u00e9 para catas.<\/p>\n<\/p>\n Es un pedido que nunca se hubiera dado sin el establecimiento de las relaciones diplom\u00e1ticas entre China y El Salvador el 21 de agosto de 2018. Cada d\u00eda hay m\u00e1s cafetaleros salvadore\u00f1os, como Mata, que arriban en el pa\u00eds asi\u00e1tico en busca de oportunidades para la exportaci\u00f3n y producci\u00f3n de caf\u00e9.<\/p>\n<\/p>\n PRIMEROS NEGOCIOS CON CHINA<\/strong><\/p>\n<\/p>\n Mata y su socio Walter Humberto Mart\u00ednez a\u00fan cuentan con una fuerte impresi\u00f3n de la primera vez que se reunieron con clientes chinos y vislumbraron sus valores a la hora de negociar.<\/p>\n<\/p>\n \u00abDespu\u00e9s del establecimiento de las relaciones, tuvimos la primera experiencia con un importador chino. Estaba muy emocionado por la compra. Ofrecimos un precio objetivo y despu\u00e9s de la cita concertamos el env\u00edo de su primera prueba\u00bb, se explaya Mart\u00ednez.<\/p>\n<\/p>\n La empresa de Mata y Mart\u00ednez, que tambi\u00e9n tiene negocios con Estados Unidos y Europa, se dedica a la exportaci\u00f3n de una variedad de productos, con el caf\u00e9 como estrella.<\/p>\n<\/p>\n Seg\u00fan explica Mata, El Salvador se encuentra \u00abbombardeado\u00bb por medios de comunicaci\u00f3n estadounidenses, los cuales aseguran que no se debe confiar en los chinos a la hora de hacer negocios.<\/p>\n<\/p>\n \u00abPero cuando vienes aqu\u00ed ves c\u00f3mo son las cosas de verdad. Es totalmente diferente. Los chinos son gente honrada\u00bb, asegura el cafetalero.<\/p>\n<\/p>\n Seg\u00fan Hebert V\u00e1squez, un salvadore\u00f1o due\u00f1o de la cafetalera Boquer\u00f3n Coffee Roasters, la diferencia de los clientes chinos radica tambi\u00e9n en su sofisticado paladar, ya que como en el pa\u00eds asi\u00e1tico les gusta beber t\u00e9, aprecian m\u00e1s los caf\u00e9s de diferentes sabores o aromas.<\/p>\n<\/p>\n \u00abA los chinos les gustan las cataciones. All\u00ed, pueden diferenciar un caf\u00e9 centroamericano de uno local o africano. Adem\u00e1s, piden aromas especiales de cocoa, frutales o menta. Quedan pendientes de cu\u00e1ndo los hacemos, consumen y luego nos recomiendan\u00bb, dice.<\/p>\n<\/p>\n Mata, quien pertenece a la cuarta generaci\u00f3n de cafetaleros de una saga que se inici\u00f3 con su bisabuelo materno cerca del volc\u00e1n Santa Ana, asevera que otra gran diferencia a la hora de negociar es la equidad que proponen los chinos.<\/p>\n<\/p>\n \u00abLos chinos pagan un precio justo si saben que compran un producto de calidad. No intentan rebajar los precios o rematar tu producto hasta que casi no tienes ganancia como hacen los estadounidenses\u00bb, asegura a Xinhua el experto salvadore\u00f1o.<\/p>\n<\/p>\n MERCADO EN AUGE<\/strong><\/p>\n<\/p>\n El proceso de reforma y apertura permiti\u00f3 a China aportar un desarrollo global inclusivo para regiones tan lejanas como la centroamericana, considera Julio Orellana.<\/p>\n<\/p>\n Orellana, presidente de la empresa cafetalera Los Volcanes, afirma que si un productor quiere exportar caf\u00e9 de calidad, entonces debe mejorarlo y contratar a m\u00e1s trabajadores en sus fincas.<\/p>\n<\/p>\n \u00abTodos aquellos pa\u00edses que entraron en relaci\u00f3n con China luego de la apertura econ\u00f3mica obtuvieron beneficios financieros. Adem\u00e1s, China puede invertir a nivel de infraestructura y todos esos bancos y compa\u00f1\u00edas generan trabajo\u00bb, expone Mart\u00ednez.<\/p>\n<\/p>\n En noviembre de 2018 Mart\u00ednez y otros empresarios cafetaleros salvadore\u00f1os viajaron a la Exposici\u00f3n Internacional de Importaciones de China (CIIE, por sus siglas en ingl\u00e9s) en Shanghai, donde varios firmaron acuerdos con instituciones chinas en aras de asegurarse un comercio amplio y estable del arom\u00e1tico.<\/p>\n<\/p>\n \u00ab\u00a1Fue un evento formidable! El inter\u00e9s de empresas chinas en productos agr\u00edcolas es enorme y el evento es un lugar de oportunidades que ning\u00fan empresario salvadore\u00f1o se puede perder\u00bb, exclama contento Mart\u00ednez.<\/p>\n<\/p>\n A su vez, V\u00e1squez, quien vive en Hainan hace cinco a\u00f1os junto con su esposa china, est\u00e1 sorprendido por la facilidad de hacer negocios en China.<\/p>\n<\/p>\n \u00abLo m\u00e1s importante es tener todo en regla y luego no hay problema para conseguir los permisos para operar\u00bb, explica V\u00e1squez.<\/p>\n<\/p>\n El maestro tostador a\u00f1ade que se sent\u00eda triste y cansado de viajar a otros pa\u00edses para hacer su visado, pero desde la apertura de las embajadas en las capitales de El Salvador y China, tiene respaldo legal para cuestiones legales y familiares.<\/p>\n<\/p>\n \u00abAhora ya no hace falta viajar para Costa Rica ni Jap\u00f3n para mi visado, lo cual supon\u00eda tiempo y dinero\u00bb, destaca.<\/p>\n<\/p>\n UN FUTURO CON MAYOR POTENCIAL<\/strong><\/p>\n<\/p>\n En cuanto a las perspectivas venideras, los productores salvadore\u00f1os conf\u00edan en que pueden ampliar las cuotas de sus productos en el mercado chino gracias a las cosechas tempranas obtenidas en cooperaci\u00f3n bilateral tras el establecimiento de los lazos diplom\u00e1ticos.<\/p>\n<\/p>\n \u00abEsperamos que las relaciones se sigan fortaleciendo porque hasta ahora han favorecido grandemente a El Salvador. En el futuro, me gustar\u00eda llegar a m\u00e1s personas, duplicar y triplicar mis exportaciones\u00bb, se esperanza Orellana.<\/p>\n<\/p>\n De hecho, desde el establecimiento de relaciones diplom\u00e1ticas, el intercambio comercial ya ha dado sus frutos.<\/p>\n<\/p>\n Seg\u00fan asegur\u00f3 la embajadora china en El Salvador, Ou Jianhong, el volumen comercial entre ambos pa\u00edses creci\u00f3 un 16,2 por ciento para llegar a los 1.738 millones de d\u00f3lares en 2018, mientras las exportaciones del pa\u00eds centroamericano a China aumentaron ese a\u00f1o un 82 por ciento para llegar a 86 millones.<\/p>\n<\/p>\n Los cafetaleros salvadore\u00f1os tambi\u00e9n aprovechan la gran oportunidad que ofrece el robusto comercio electr\u00f3nico en China, cuyo volumen, seg\u00fan cifras oficiales, alcanz\u00f3 4,58 billones de d\u00f3lares en 2018.<\/p>\n<\/p>\n \u00abEstar en l\u00ednea abre un mercado totalmente nuevo, aunque m\u00e1s competitivo. Es un buen reto porque te permite tener presencia en toda China, manejando clientes de diferentes lugares, por eso tenemos plataforma de Wechat para promocionar y vender nuestros productos\u00bb, expone V\u00e1squez.<\/p>\n<\/p>\n Mata conf\u00eda en que su comercio tendr\u00e1 un futuro brillante con China y por eso se propuso, junto a Mart\u00ednez, importar productos chinos a El Salvador, tales como paneles, l\u00e1mparas y bater\u00edas solares.<\/p>\n<\/p>\n \u00abEsto es un comienzo\u00bb, asegura Mart\u00ednez, quien a\u00f1ade que \u00abla apertura de relaciones diplom\u00e1ticas ha establecido reconocimiento y respeto mutuo. Hoy la tarea es educar a los dos mercados sobre cada uno. Estamos dispuestos a ejecutar esta misi\u00f3n\u00bb. Fin<\/p>\n<\/p>\n BEIJING, 31 may (Xinhua) –– David Mata, socio cofundador de la exportadora de caf\u00e9 salvadore\u00f1a Mercaplus, esta semana prepara un nuevo pedido: una compradora china quiere una variedad de muestras de caf\u00e9 para catas. 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