Uno de los aspectos mas importantes del que debe ocuparse el candidato y su grupo pol\u00edtico en el proceso de comunicaci\u00f3n que establece con el electorado, es el de lograr comprender y dominar la forma de persuadir a los electores a favor de su causa pol\u00edtica. El gran secreto de la persuasi\u00f3n pol\u00edtica es que tanto lo que est\u00e1n cerca como los que no est\u00e1n tan cerca del candidato se sientan ser parte del grupo y tomados en cuenta, ya que si la percepci\u00f3n que se lleva al animo de cada votante es que \u00e9l, como persona, es importante y formara parte del triunfo del candidato, ello contribuye de forma significativa a que este multiplique tanto los esfuerzos propios como los esfuerzos para la captaci\u00f3n de otras personas se sumen a su esfuerzos y de esa forma la persuasi\u00f3n se va convirtiendo en un efecto multiplicador, que la mayor\u00eda de las veces determina la victoria del candidato. Estos esfuerzos de persuasi\u00f3n pol\u00edtica y electoral, como es natural, deben tener una gu\u00eda y buj\u00eda inspiradora de motivaci\u00f3n al candidato, a su equipo pol\u00edtico y a su organizaci\u00f3n pol\u00edtica.<\/span><\/p>\n<\/p>\n En el proceso de persuasi\u00f3n pol\u00edtica el candidato debe colocarse del lado del electorado para ver cu\u00e1les son sus mayores expectativas con relaci\u00f3n a los problemas y necesidades que lo m\u00e1s lo afectan. En el proceso de persuasi\u00f3n pol\u00edtica el candidato debe tomar en cuenta que aunque hay muchas personas que no votan, pero si pueden ayudar a crear un clima pol\u00edtico electoral, donde la percepci\u00f3n de la gente pueda ser motivada por aquellas personas que en el seno de la poblaci\u00f3n y de la opini\u00f3n publica favorecen al candidato y a su organizaci\u00f3n pol\u00edtica con sus comentarios en las conversaciones cotidianas que se desarrollan en el seno de la sociedad. <\/span><\/p>\n<\/p>\n Debe ocuparse, adem\u00e1s, en descubrir el sentir de las tendencias personales y emocionales del electorado, para s\u00ed les son favorables fortalecerlas, a trav\u00e9s del proceso de comunicaci\u00f3n y debe, adem\u00e1s, enfatizar, en dicho proceso la necesidad del voto como paso previo indispensables para conquistar el poder, por ello el proceso de persuasi\u00f3n pol\u00edtica es una condici\u00f3n necesaria para convencer al electorado, ya que los electores no siguen de forma ciega los mensajes de publicidad y propaganda que provienen del proceso de comunicaci\u00f3n pol\u00edtica del candidato, ya que no debemos perder de vista que cada votante procesa mentalmente la viabilidad de las propuestas pol\u00edticas y electorales que llegan a \u00e9l a trav\u00e9s del mensaje pol\u00edtico de campa\u00f1a con el fin de persuadirlo para que emita su voto a favor de un determinado candidato. <\/span><\/p>\n<\/p>\n Las ra\u00edces de los grandes liderazgos surgen a partir del proceso de acercamiento y persuasi\u00f3n de un dirigente con la gente, ya que si este es capaz de hacer sentir a las personas como parte de su grupo, ese el el primer paso para contar con el apoyo de aquellas personas que el candidato o l\u00edder necesita en los diferentes sectores de la sociedad para hacer el trabajo de contactos e integraci\u00f3n pol\u00edtica de otras personas que tambi\u00e9n pasan a convertirse en ente multiplicadores en las tareas pol\u00edticas que desarrolla el candidato y su organizaci\u00f3n pol\u00edtica en el seno de los diferentes grupos sociales y econ\u00f3mica que desarrollan sus actividades en seno de las comunidades.<\/span><\/p>\n<\/p>\n El clientelismo tiene muchos seguidores que lo veneran porque es un tipo especial de liderazgo que se caracteriza porque tiene fuentes econ\u00f3micas que lo alimentan, sin embargo cuando esas fuentes que lo alimentan se agotan esa forma de liderazgo orienta sus acciones en otra direcci\u00f3n que le permita seguir cosechando las peque\u00f1as migajas que obten\u00eda de ese tipo de liderazgo, por ello el l\u00edder pol\u00edtico que no se sustenta en ra\u00edces propias y s\u00f3lo se apoya en el clientelismo, tiene una vida \u00fatil hasta que se agotan las fuentes econ\u00f3micas que lo alimentan, por eso el dirigente pol\u00edtico que s\u00f3lo se apoya en el clientelismo tiene un liderazgo con los pies de barro, ya que se apoya en el fomento de la corrupci\u00f3n para sustentarlo, y por tanto en el debilitamiento de las instituciones para alimentar a su legi\u00f3n de seguidores y ostentar su puesto de liderazgo en el seno de las organizaciones pol\u00edtica y de la sociedad, por ello aunque el clientelismo se ha legitimado y se ha convertido en un mal necesario en la mayor\u00eda de naciones pobres, por las propias necesidades de los sectores pobres y de clase media, sin embargo no por ello deja de ser un tipo de liderazgo ficticio y da\u00f1ino para el crecimiento integral de las familias, las instituciones y la propia estabilidad del Estado, por ello todo proceso de persuasi\u00f3n pol\u00edtica que s\u00f3lo descanse en el clientelismo como punto de apoyo para edificar y sostener un liderazgo esta llamado a tener una vida ef\u00edmera en la sociedad y sus principales sectores representativos. <\/span><\/p>\n<\/p>\n Por ello todos los dirigentes locales y nacionales que sustentan sus puestos en el clientelismo pol\u00edtico, m\u00e1s temprano que tarde pueden ver desaparecer el mismo sin penas ni glorias, ya que este desaparece al mismo tiempo que van desapareciendo las prebendas y migajas que lo sustentan.<\/span><\/p>\n<\/p>\n En otro aspecto, cuando las propuestas del candidato convencen al electorado de sus bondades, ese es el punto de partida para que los electores comiencen a apoyarlo, por eso el proceso de persuasi\u00f3n que el candidato pone en practica, a trav\u00e9s de su campa\u00f1a de comunicaci\u00f3n y su discurso pol\u00edtico debe estar consciente de lo que va a decir y c\u00f3mo lo va a decir y finalmente debe tomar la decisi\u00f3n de comunicar su mensaje de la forma mas convincente posible.<\/span><\/p>\n<\/p>\n Lo que se dice en el mensaje pol\u00edtico debe corresponderse con la estrategia electoral, ya que esta define el perfil de la campa\u00f1a y del candidato, adem\u00e1s para que la estrategia de comunicaci\u00f3n sea efectiva, los temas de campa\u00f1a deben ajustarse a la propuesta estrat\u00e9gica y finalmente lo que se va a decir en el mensaje central de campa\u00f1a debe diferenciarse del mensaje de las dem\u00e1s opciones pol\u00edticas que compiten en e escenario electoral, sobre todo debe diferenciarse de las propuestas del partido que esta en el gobierno, esto debe hacerse cuando el o los candidatos que compiten en campa\u00f1a est\u00e1n en la posici\u00f3n.<\/span><\/p>\n<\/p>\n En todo proceso de persuasi\u00f3n pol\u00edtica el mensaje pol\u00edtico debe ser dirigido a la raz\u00f3n y al coraz\u00f3n de los electores. Al coraz\u00f3n porque si el mensaje toca sus fibras sentimentales, gana la buena voluntad del elector y cuando el candidato pone a pensar al elector, influyendo en su mente toca la raz\u00f3n del mismo y si este percibe que las propuestas del candidato pueden ser viables para sus intereses, es casi seguro que se concitara el apoyo de los votantes. <\/span><\/p>\n<\/p>\n En todo proceso de comunicaci\u00f3n y persuasi\u00f3n pol\u00edtica nunca debemos olvidar que el mensaje pol\u00edtico es lo que vamos a decir y la estrategia es c\u00f3mo lo vamos a decir, es decir como vamos a exponer de la mejor manera dicho mensaje para que llegue de forma m\u00e1s efectiva al electorado y cumpla el cometido de convencerlo de que vote a favor de la opci\u00f3n pol\u00edtica y el candidato que estamos sometiendo a su consideraci\u00f3n. <\/span><\/p>\n<\/p>\n En todo proceso de comunicaci\u00f3n el equipo pol\u00edtico y de comunicaci\u00f3n debe ocuparse de los rasgos relevantes que adornan al candidato y que lo distinguen de los dem\u00e1s competidores . En este aspecto el carisma y la personalidad pueden ser rasgos diferenciales que ofrecen ventajas comparativas a este y a su organizaci\u00f3n pol\u00edtica. Otro aspecto del proceso de persuasi\u00f3n y comunicaci\u00f3n que debemos tomar en consideraci\u00f3n es la forma de exponer del candidato, ya que lo mas apropiado es que este en sus exposiciones hable con ejemplo frente a los electores o frente a los medios de comunicaci\u00f3n. Este debe, adem\u00e1s personalizar sus presentaciones, es decir hablar con el p\u00fablico y los electores, debe tambi\u00e9n simplificar sus explosiones, esto es comunicar con lenguaje sencillo sus propuestas pol\u00edticas y electorales. En ese mismo orden debe dejar claro su mensaje y puntualizar los puntos esenciales para lograr una efectiva comunicaci\u00f3n con los electores. Otro aspecto que podemos citar y que ayudan a persuadir a los electores es el tono sereno y fluido en la forma de hablar, manteniendo el contacto visual con la audiencia. Es aconsejable que el candidato utilice el recurso de gesticular con las manos al hablar porque as\u00ed siembra empat\u00eda en el p\u00fablico. Debe tambi\u00e9n, cuando sea apropiado dentro de su exposici\u00f3n utilizar el humor como una forma de relajarse y de que el p\u00fablico se sienta distendido y en un ambiente de confianza <\/span><\/p>\n<\/p>\n Evelio Arroyo es sociologo, abogado y escritor. Estos temas tambi\u00e9n pueden ser le\u00eddos en evelioarroyo.blogspot.com<\/span><\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Uno de los aspectos mas importantes del que debe ocuparse el candidato y su grupo pol\u00edtico en el proceso de comunicaci\u00f3n que establece con el electorado, es el de lograr comprender y dominar la forma de persuadir a los electores a favor de su causa pol\u00edtica. 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